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碳酸饮料品牌定位



  碳酸饮料市场在我国已属于成熟的产品,品牌的集中度要显现出优势。但就目前市场上的碳酸饮料品牌来说,竟没有一个是属于我国自己的品牌。品牌定位作为给碳酸饮料确定市场与消费群体的方式,如何给碳酸饮料品牌定位才能跻身于品牌当中呢?

  碳酸饮料品牌定位思路

  一,从各个方面提炼出产品能给消费者带来的利益点有哪些,即产品的系列卖点;

  二,通过专业的消费者需求市场调研及数据分析,了解消费者对这个新产品的核心需求是什么,即消费者对该新产品的买点;

  三,通过对产品能给消费者的利益点与消费者对新产品需求的对比分析,找到新产品卖点与消费者买点之间的连接点,这个核心连接点就是新产品品牌定位的原点。碳酸饮料可以根据这个核心连接点归纳和提炼出新产品的品牌定位。

碳酸饮料品牌定位

  碳酸饮料品牌定位策略

  1.坚韧的初始市场扩展

  虽然整个饮料市场关于碳酸饮料的机会的确存在,但一个从零开始的创业品牌真的就能轻易抓住吗? 显然不是。

  饮料产品的口感体验很关键,光靠天花乱坠的宣传,而没能提供让让消费者试用的机会,初创品牌难以走远。真正能让消费者有机会大规模品尝的地所,还是在零售店内,可传统饮料巨头已经牢牢占据了零售店更好货架位置多年,一个没有背景,没有过去成功经验可以炫耀的初创小品牌,如何才能说服零售店,让碳酸饮料获得宝贵的市场展示机会?

  2.塑造鲜明品牌个性

  碳酸饮料这个风头,可以肯定想抓住的一定不止一家。群雄混争的健康饮料市场,随着参与竞争者的增加与拥挤,如何找到品牌的独特定位,竖立鲜明的品牌个性就成为脱颖而出的利器。

  3.内容助力品牌成熟成长

  碳酸饮料品牌定位的作用

  1.建立区隔性,让企业跳脱完全竞争市场

  我们常说品牌要有鲜明的识别,而识别主要包含两种意义——自明性和认同感。

  自明性,有别于他者的鲜明特征;

  认同感,和某些事物关连在一起。

  所以,当我们说建立品牌,其实是为品牌建立一套有意涵的内在价值体系和有识别性的外在符号体系。而不是简单的一句宣传语和一套VI视觉。

  品牌、企业、消费者三者联系紧密,企业和品牌之间通过企业文化进行价值传递;而品牌和消费者则以价值承诺作为纽带;也正是通过品牌与企业、品牌与消费者的关联,为企业和消费者间搭建了一个顾客体验的桥梁。因此可以说,品牌就是消费者感知企业所承诺的某种价值。

  2.承载某些意义,让消费者降低决策时间和风险

  这是品牌在经济体系中另外一个巨大作用。品牌,绝不仅仅是产品,而是消费者经验的总和。小到一句广告语,一句行销词,再到雇员关系与企业口碑,甚至上升到政府的认可和社会责任,这些都是消费者脑海中对品牌的认知,是消费者生活中各种经验的累加。

  在互联网时代,人们每天接收海量信息,品牌在经济体系中的两大作用反而更加重要,也更加迫切的驱使品牌发展自身的价值承诺。

  而如何发展品牌的价值承诺,即意味着做好碳酸饮料品牌定位。



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